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明代锁子甲:小賣家期待已久的一點干貨!

锁子甲制作一扣六 www.sqbgo.icu 標簽:電商培訓,淘寶大學,淘寶培訓,深圳炬鼎力  日期:2016年5月10日  作者:炬鼎力


以前覺得上班不是個頭,領死工資,于是不假思索,一頭扎進火熱的電子商務里,開始了慢長的學習與實踐,有句話說得好,一進淘門深似海,早點回頭才是岸。原來上班是個坑,玩網店也是一個坑。一個人的戰斗,是大部分中小賣家的縮影,沒有團隊,沒有技術支持,也沒有雄厚的資金,一個人要會拍照,做詳情,做排名,優化,售前售后,發貨…………各種苦逼的工作都在等著我們每天去干,去挑戰自己的學習態度。下面寫的一些大方向的邏輯,沒有細化,在懂得大方向的基礎上,自己再去細細研究,相信會有不小的收獲

 

1.何為大數據

電子商務總離不開大數據,重要的有兩個大數據,一個為搜索數據,一個為賣家數據。


搜索數據:代表著市場的大小,一個消費者在搜索框內打入一個商品的詞語,那么這一次數據就會被淘寶記錄,比如“襪子男”這個詞搜索量為每天1W,代表被這個詞會有一萬個人搜索每天。這個為搜索數據,讓你知道市場的大小。

賣家數據:分很多種,現在只講競爭數。


當你的在淘寶里打入“襪子 男”這個詞的時候,在淘寶里顯示的寶貝數,就是你要競爭的對手,或者通俗點說,搜索數據就是逛街的人數,寶貝數就是擺攤的人數。搜索數據很大,擺攤的人很少,代著這是一個藍海產品,搜索數據很小,擺攤的人很多,代表你將會很苦逼。


以前有淘寶指數和數據魔方可以查詢搜索數據,現在 已經下架這些功能了,現在在后臺的生意參謀里有市場行情可以查詢搜索量(收費的),是個坑嗎?對的,沒做淘寶就要先上交,沒得談,要不就像無頭蒼蠅。

 

2.淘寶標題

標題就是市場,一個標題60個字符 30個漢字,在市場行情里查詢好你的產品關鍵字,把符合你的產品屬性,又有較大搜索量的詞寫入你的標題中,這是第一步每個詞都要認真研究與你產品的符合度,標題代表著你被搜索到的幾率,如果一個大搜索量的詞你沒有寫入你的標題,你將失去展現在這部分人的前,千萬不要自己憑空想像寫一個標題,以為很完美,實際上連搜索的人都沒有,搜索量都沒有,你賣給誰?標題就是市場,你圈定了哪個詞語,就代表著你圈定了哪個市場。

 

3.排名規則

淘寶為了更好地展現產品,以七天為一個周期,當你在后臺點擊上架產品的那一秒起,淘寶會自動幫你計算上下架周期(第一天上架,第七天下架,其中按日累計,你的產品會被淘寶自動累加權重,第二天的權重會比第一天大,排名會更靠前,到第七天下架前商品的權重最大排名最靠前,當然只是比前幾天更靠前,不代表進首頁),然后第八天(第二個周期的第一天)又開始以另一個周期重復計算。這里的上下架只是淘寶自己在計算,而不是你的物理上架,并不影響你的寶貝正常出售,在前兩個周期,新品會得以新品權重持,當然淘寶排名機制以權重計算,在下架時間越近的時候,自動加權重越大,你的商品排名會越往前,而越靠前的時候意味著你有更多機會被展示在搜索你的產品的客戶面前,而這時如果沒有成交,淘寶數據抓取你的成交數據,成交越少,往后給你按周期加權的分值會越低,你的排名會越靠后,所以做淘寶就有一個現象,好的越好,差的越差?;桓鏊搗?,在上下架機制當中,當商品越往前推的時候,別人會有自然成交(真實成交)再加刷單(作弊成交)來增加自己的權重,從而把你擠下去,所以不刷單是等死,刷單就是找死(被抓降權)…………


全民刷單是不可以否認的情況,淘寶會越來越難。

 

 

4.做排名(刷單)

每個做淘寶的人,都很希望知道這一招是怎么做的,這里只說一個做排名的邏輯,很多人都是很盲目地為了刷單而刷單,其實忘了刷到哪的本質--我們要做的是排名


排名,是以關鍵詞為前提,這里我把關鍵詞稱為渠道。一個關鍵詞就是一個渠道,比如“襪子男”是一個渠道,這代表著這個詞會有一波的搜索人群,這波搜索人群不是今天搜索明天就沒有,而是每天都會有(當然你得查詢好搜索量才這么說)。比如“襪子男春季”這個詞也是一個渠道,代著一波的搜索人群,或許他們有交集人群,但我們不管,我們要明白我們改變不了這個渠道的搜索量,我們影響不了它,我們只能選擇它(在你的標題里加入這個詞),而淘寶會把“襪子男”“襪子 男春季”這兩個詞所搜索出來的商品會以權重計算給予不同的排名,它們并不是一樣的,在計算機里面他們是兩個不同的詞語,是兩個不同的商品(雖然我們可能會覺得他會差不多是一個東西)所以我們說的排名,是以一個關鍵詞為前提,是哪個關鍵詞的排名


我們做運營大部日常就是在做排名,排名往前,在首頁,你的展現機會就會越多,實際上,我們就是要將商品排名,刷進首頁,不進首頁的成交機會很很低…………。


刷單就是讓刷手搜索你定好給他的詞(比如你給他 “襪子 男”這個詞讓他搜索,然后按正常的購買程序找到你的商品再購買,意味著淘寶系統會將你的產品在襪子男 這個詞上加上權重,因為客戶通過這個詞購買了,證明你的做的圖片,確實是和這個詞是符合的,當購買的次數越多,代表著淘寶給你的商品在這個詞上加權重越多,你在商品這個詞的排名會越靠前。


但這里涉及一個永久排名和流輪排名問題,當你的寶貝搜索出來的寶貝數以10W為一個分水嶺,當搜索一個詞,出來的寶貝大于10W時,無論你刷多少單,在淘寶排名的機制里都會是按上下架輪流來排,而不能一直卡在首頁。而低于10W寶貝數時就有很大幾率可以在首頁維持著排名(10W左右只是一個參考數,勿噴),當然你可以試著記下你要刷的關鍵詞,然后觀察首頁的排名變化,可以更加確定他是上下架排名,還是卡位排名。


這里要表達的本質就是,當寶貝數越多的時候,一般情況下,搜索量都會不低,意思著市場大,你要想著在一個大市場里維持著首頁排名,淘寶是不給你的。所以在刷單邏輯上,只能做一些搜索量小的詞(意味著寶貝數量也相應減?。├浞縊檔惱廡┲皇且桓霾慰?,在符合你的產品屬性的詞中,在市場行情里查好搜索量,按搜索量,從小開始,刷這個詞以獲得排名,然后成交。然后再刷較前一個搜索量大一點的詞。這就是刷單邏輯,不要盲目去刷。圈定了詞,再去刷這個詞的排名。

 

5.爆款思維

爆款的要素有三個,一個是市場搜索量,一個是成交率(淘寶稱為轉化率)一個是成交速度

 

市場搜索量,這個是在關鍵詞的前提下,比如你的產品符合“襪子 男”“襪子 潮”“襪子 春季”等(假設這些詞的搜索量很大)那么,你有一個詞的首頁排名,你就是個小爆款,你同時滿足了三個條件你就是大爆款。

成交率,這個根據的類目不同,轉化率會不同。有些類目達到1%,有些很低,比如女裝的,這個值較難評估,但我們可以通過生意參 謀里的行業平均值來評估我們的成交率是否正常,如果你有一個詞的排名在首頁,而你又沒有成交,你要考慮你的這個詞是否和你的產品相符,

 

成交速度,代表著你在一定的時間里成交的筆數,爆款是不能用時間來等的,比如行業的前幾名,每天成交一百單,而你自己卻每天成交50單(還有30單是刷的),那代表你不可能爆得起來,因為你的的權重沒有別人高,你的排名不靠前,展現得不夠多,成交不夠高


所以爆款的思維就是在一些大的搜索量的詞上,在首頁有固定的排名,而淘寶又在寶貝數多的詞上不給固定排名,所以只能通過直通車來買首頁一個固定位置,來獲取每天的流量成交,以達到爆款,所以爆款是以直通車為前提,本質上是以優秀的直通車手為前提。所以通過刷單達到爆款非常難。做個小類目的小爆款,倒是可以猛刷實現的。(小心被抓)


直通車,那是一個更大的坑………………


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